2017中邦彩票营销案例（部门）分享

　　12月13日，“2017中国彩票年会”将在北京——国家会议中心召开！“2017中国彩票年会”由《公益时报》社主办，中国社会工作联合会彩票工作委员会、北京市福利彩票发行中心协办，《公益时报》中华彩票专刊承办，年会将通过“行业媒体的专业视角”，从“渠道拓展”、“技术革新”、“营销宣传”、“公益担当”这4个方面来“审视”目前的行业产业链。

　　活动期间，凡购买打印有活动二维码的双色球彩票，并登录手机京东APP，通过“扫啊扫”功能扫描活动二维码，扫码成功的，均可获得最低10元的京东商城购物优惠券。

　　活动期间，单张金额在10元以上（含）的，成功扫码后，还可参与总价值近2000万元的精美实物奖品抽奖。

　　2017年6月4日，对于活动前14期所有有效扫码，符合实物抽奖条件但未抽中实物奖品的彩票将进行二次抽奖。

　　据统计，京东商城提供总价值超过15亿元的购物优惠券用于本次活动。还提供了总价值近2000万元的实物奖品用来抽奖。

　　本次派奖仅对双色球游戏规则第九条规定的复式投注有效，复式投注包含红色球号码复式、蓝色球号码复式和全复式三种

　　1．设立一等奖特别奖，奖金总额为4亿元。每期安排2000万元设立一等奖特别奖，由当期采用复式投注的一等奖按中奖注数均分，单注派奖奖金最高限额500万元。一等奖特别奖奖金当期有结余的，则顺延滚入下一期，与下一期一等奖特别奖奖金合并派发，单注派奖奖金最高限额仍为500万元，依此类推，直至一等奖特别奖奖金派送完毕为止。

　　2．设立六等奖特别奖，奖金总额预先安排5亿元。每期对当期采用复式投注的所有六等奖按每注5元派送特别奖金。若六等奖派奖总奖金达到或超过5亿元，将从下一期起停止六等奖派奖活动；若六等奖派奖资金超出5亿元，差额部分由调节基金补足。

　　活动时间：双色球2017130期（开奖日期为2017年11月5日，星期日）开始，连续派奖20期。

　　双色球游戏9亿元派奖活动进行一个月，开奖13期，合计派发奖金超过5.6亿元。在这期间共产生一等奖128注，其中41注为复式投注，共分享派奖奖金2亿元。41注复式一等奖分别出自19个省（市、自治区）：浙江、山东各5注，位居全国各省市之首；四川4注紧随其后，河北、广西、云南、重庆分别中出3注，安徽、吉林、江苏分别中出2注，河南、辽宁等9地分别中出1注。

　　为回馈新老彩民对福彩刮刮乐的支持，中福彩中心将针对即开型福利彩票新游戏“十全十美”开展“十全十美刮刮乐红包千万别错过”全国营销活动。本次活动将以扫码抽红包形式展开。期间购买“十全十美”彩票，除赢取票面奖金外，还可通过“福彩刮刮乐”手机客户端扫描票面“玩法二”中的促销二维码参与两次全国抽奖活动，赢取总额1568万的现金红包！

　　线上活动持续升温，彩民霸屏刮刮乐客户端：纷纷晒晒自己中奖票，扫扫自己的二维码。

　　“十全十美”全国促销活动期间，除了可以瓜分1568万的豪华现金大礼包，许多省市福彩中心还开展了“十全十美”配套促销活动，彩民可以赢取奖上奖。其中：安徽、福建、广东、河南、江西、山东、上海等地的彩民朋友可通过“福彩刮刮乐”客户端，同时参加全国活动和地方活动，可谓一箭双雕。

　　活动期间，购彩者在上海市范围内购买双色球游戏彩票，单张彩票投注金额14元（含）以上，通过微信扫描彩票二维码参与抽奖（电话投注直接参与），有机会获得上汽荣威eRX5插电式混动运动型轿车。每轮抽奖活动送出6辆，共5轮，合计30辆。

　　活动时间：2017年9月27日起至2017年11月2日结束，营销活动抽奖共分5轮。

　　特色：线上与线下结合推广方式，将购买彩票与健康绿色出行观念结合，倡导绿色环保概念

　　首先，回馈上海市广大购彩者对中国福利彩票双色球游戏的参与热情，进一步提升双色球游戏在本市的品牌知晓度。抽出5轮中奖者后，由于有4名中奖者没有按期领奖，自动放弃，上海福彩中心又增加了一轮抽奖活动，抽出了4名幸运者。

　　在山东省内购买福彩刮刮乐“丁酉鸡”5元、10元、20元票任意品种，使用微信“山东福彩中心”订阅号扫描彩票玩法区内的二维码参与抽奖活动，有机会获得别克SUV，还有机会再获千元红包（彩票）。活动共送出30辆别克SUV汽车和220万元彩票红包。

　　活动期间，共销售鸡年生肖票9706万元，促销活动投入资金650万元，提升销量约5731万元，投入产出比约为1：8.82。

　　通过此次活动，“山东福彩中心”微信订阅号的关注人数从活动开始前的27万多人，激增到活动结束时的51万多人，增长88.89%。

　　活动一：“7”乐无穷大派奖。每天17：03--20：03，每半点一次对幸运农场各玩法进行派奖，每天共派奖7期，幸运农场各玩法奖金上涨30%左右；

　　活动二：摇“7”呐喊抢红包。每天在两个固定时间，在投注站幸运农场电子走势图上出现一个二维码（每30秒更换一个全新二维码，每个二维码仅限30秒时间内扫描有效），彩民扫描二维码可进入微信摇一摇，参与抢红包。每期每个微信号摇奖次数不限，中奖次数限3次。每期派发剩余红包不予累积。

　　效果及影响：本活动共进行35天，累计销量突破1.8亿元，日均销量536万元，高于活动前18%；累计票数突破1723万，日均票数49.2万，高于活动前13.6%。

　　黑龙江省福彩中心与黑龙江省婚协以及全省各市地福彩中心与各市地婚协分别签署了“框架合作协议”及“战略合作协议”，就推动福彩销售与婚庆经济的跨界合作达成共识，约定将将即开票福利彩票“刮刮乐”销售融入婚庆市场。

　　跨界营销方案，引领文明婚嫁新风尚，推崇绿色、健康、环保、洁净、公益的“无烟婚礼”，弘扬中国福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，以实际行动助力创建文明城市、共建美好家园。

　　本次活动以“弘扬福彩公益理念，引领绿色婚庆风尚”为主旨，以“无烟婚礼送福彩，喜上加喜刮刮乐”为主题，是推动福彩事业与环保事业“跨界联姻”、婚庆产业与彩票销售“资源共享”、传统婚庆文化与现代公益理念“融合弘扬”的一次创新实践和有益探索。一方面，福利彩票“刮刮乐”能够通过融入“无烟婚礼”，有效拓展即开票的销售新渠道，丰富百姓日益多元化的婚庆礼品需求；另一方面，通过推行“无烟婚礼”，引导群众落实“控烟条例”，引领文明婚嫁新风尚，助力创建文明城市。

　　派奖活动期间，三同号单选奖金由240元增加至300元；三同号通选奖金由40元增加至50元；二同号单选奖金由80元增加至100元；二同号复选奖金由15元增加至19元；三不同号奖金由40元增加至50元；二不同号奖金由8元增加至10元；三连号通选奖金由10元增加至12元；和值4、17奖金由80元增加至100元；和值5、16奖金由40元增加至50元；和值6、15奖金由25元增加至30元；和值7、14奖金由16元增加至20元；和值8、13奖金由12元增加至14元；和值9、12奖金由10元增加至12元；和值10、11奖金由9元增加至11元。

　　“快3”游戏是一种以3个号码（每个号码为1至6自然数之一）组合为1注彩票进行投注，9分钟销售，1分钟开奖，每期随机生成三个号码，作为开奖号码。

　　活动时间：自2017年10月30日开始，2亿元派奖奖金派送完毕，次日停止。

　　2亿元大派奖活动，派奖规模创历史新高，每种投注方式全面派奖，不同投注方式单注奖金分别提高16.7%至26.7%，返奖率接近70%。

　　派奖给江苏彩民带来大的惊喜和实惠。江苏省各地市从岗位培训、资金、设备等方面相互配合，推动“快3”销售。

　　江西福彩快3游戏1000万元派奖，并在派奖期间同步开展200万元促销活动。对快3游戏中三不同号和二同号单选两种投注方式的单注中奖奖金进行加奖。其中，二同号单选单注加奖16元，加奖后单注奖金96元；三不同号单注加奖8元，加奖后单注奖金48元，二者返奖率高达66.67%。

　　另外，在派奖期间同步开展的200万元促销活动中，江西福彩对通过组合投注方式（任二、复式、胆拖、跨度），中得快3游戏三不同和二同号的彩民，按照中奖注数在享受派奖奖金的基础上，另赠送一定金额的快3体验券。其中，二同号单选组合投注单注赠送12元快3体验券，单注合计奖金108元；三不同号组合投注单注赠送6元快3体验券，单注合计奖金54元，二者返奖率高达75%。

　　特色：重视派奖活动的宣传工作，让宣传落地，让宣传工作更好的市场服务，为销量服务。

　　提升快3销量，充分利用现有合作媒体，广泛进行软性新闻炒作；充分利用硬性广告载体，广泛开展具有针对性宣传；充分发挥地市主观能动性，广泛进行地域特色宣传，推进快开游戏渠道修复及市场培育工作的开展。

　　改变以往奖上奖的营销模式，针对“连刮”和“不中”两个元素设奖，让彩民大胆、开心的刮，因为不中奖还有奖。活动设奖独特：百分之百中奖！而且奖品都是居家实用的物品。抽奖全网直播：为更加直接体现“公平公正公开”，怀化彩民此次活动通过网络和福彩投注站一体机对抽奖进行直播，彩民可以通过手机或者在投注站均可以观看到抽奖的全过程。活动迅速给力：抽奖结束后，抽奖结果在10分钟内即通过怀化福彩官方微信和官方网站进行公布。第二天即下发奖品，大奖品还在投注站组织小型颁奖活动，让彩民中奖后能及时领取到奖品。

　　销量增长明显：活动20天全市466个网点，订票网点466个，订票率100%，订票金额232.6万元，并且活动期间“十全十美”单票种的兑奖率达到45%，所定的票在活动期间基本转化成了实际销量。对于此次活动站主、彩民反响热烈。

　　转变站主观念：由于彩民的热烈参与，销量提升非常快，站主尝到了甜头，开始主动推“连刮”和“包本”，很多站主自己还进行了配套营销。同时，站主订票观念也在改变，不再几百或几千的订票，开始出现很多“整箱”订票，资金不足站点甚至联合几个站点一起也要“合订整箱”。

　　转变彩民观念：通过此次活动，很多彩民一改以往购买一两张的习惯，开始“一条一条的刮”或干脆“一本一本”的刮。

　　配合全国联销双色球9亿元大派奖活动，在合肥当地，通过广播电视广告、网站拉幕广告、公交语音报站、繁华街道大屏广告、《公益时报》安徽专刊、合肥福彩专刊及投注站即时贴海报等全渠道、全方位立体宣传

　　即开型福利彩票大卖场在侯马市新田广场开展，此次活动由临汾市福彩中心和侯马市民政局联合组织。其间，临汾福彩组织了90人销售队伍。销售现场，临汾市福彩中心现场资助30个贫困家庭，每个家庭资助现金1000元。

　　刮刮乐销量增加，向市场要了效益。销售现场传播福利彩票知识，弘扬福利彩票社会贡献，扩展福利彩票社会影响，营造良好的发展环境，提高社会公众对福利彩票的认知度。

　　即开型福利彩票大卖场在侯马市新田广场开展，此次活动由临汾市福彩中心和侯马市民政局联合组织。其间，临汾福彩组织了90人销售队伍。销售现场，临汾市福彩中心现场资助30个贫困家庭，每个家庭资助现金1000元。

　　刮刮乐销量增加，向市场要了效益。销售现场传播福利彩票知识，弘扬福利彩票社会贡献，扩展福利彩票社会影响，营造良好的发展环境，提高社会公众对福利彩票的认知度。

　　（一）“金鸡银鸡”（5元）、“鸡鸣富贵”（10元）、“吉祥如意”（20元）奖上奖活动。

　　特色：一是配合山东省中心活动，二是独立开展促销活动。准备工作及注意事项考虑全面。

　　协调电视台、广播电台、报社、公交车等媒体进行宣传，烘托气氛。《福星彩运》主持人讲解活动内容，字幕滚动播出；《济南时报》、《泉城福彩》刊登活动内容并跟踪报道彩民参与热情和汽车中出情况。即开部联合电脑部负责前期站点培训、宣传品的准备、发放、活动彩票的收发、市场情况的反馈、陪同彩民兑奖等工作。中福在线在LED及屏幕上滚动播出音频、视频等宣传资料，并在销售厅显眼位置摆放销售。投注站在LED滚动播放活动内容，站内悬挂宣传海报等宣传用品。济南成为山东福彩春节“福彩刮刮乐天天送汽车”活动的重要支点和战场。

　　凡在济宁市福利彩票投注站(不含自助终端机和电视彩票)投注群英会游戏中的任二、任四玩法，在中得任二、任四玩法中四奖项的同时可分别获得5元、80元的投注金，活动总金额140万元（实际准备资金160万元，其中争取到省中心拨付40万元）。

　　适合于济宁市自己市场需求的群英会促销。济宁市群英会销量任二玩法占55%、任四玩法占28%，这两款玩法是济宁彩民最喜欢购买的，所以，济宁市的群英会派奖就针对这两款游戏开展。

　　2017年济宁市群英会促销活动自8月25日开始，历时10天，销量达21090014元，单票种销量位居全省第一，比第二名的青岛多出600多万元，环比增幅高达47.18%，为全省第一名（当时全省增幅为2.6%），遥遥领先其他市地。十天内，环比多销售彩票676万元。另外，十天内，共计使用促销金1509050万元，费效比为4.8比1。此次促销成为济宁市福彩中心单一票种开展的一次成功促销活动。整个过程中，其促销资金使用量、销量、促销天数均符合预期，有力的提升了市场份额，为淡季的电脑票市场注入了活力。

　　在山东烟台文化中心举办“福彩发行30周年文化巡展”。展品涵盖中国福利彩票在全国30年发行销售的包括传统即开票、刮刮乐即开票、齐鲁风采电视票、电脑票及中福在线视频票在内的全部票种。

　　特邀国内知名的彩票收藏专家参展，展品涵盖广。并且邀请烟台各界文化名人参与推介，邀请各类媒体进行报道直播。

　　巡展不仅成为一次福利彩票发行史的检阅、巡礼，也为福利彩票知识的传播、福彩文化的宣传做出了积极贡献，对提升彩票品牌形象和社会美誉度做了高质量的社会推介，在彩民、市民中引发了热烈的反响。

　　在活动期限内，采用且仅限于“7个红色球+1个蓝色球”或“8个红色球+1蓝色球”的红色球号码复式投注“双色球”游戏，如中奖，可获赠与中奖彩票购票金额等值的福利彩票投注金。

　　精准把握彩友需求，结合销售机构对于市场培育的目标，通过促销活动引导，寻找到中心与彩友的契合点；促销所引用的“7+1、8+1”均属于双色球游戏复式投注中投注金额较小的类型宝盈国际集团，促销奖励获取概率适中，较易接受。

　　自2015年10月开始运用本月促销案例至今，济南市复式投注票数明显得到提升。据统计2015年10月，济南市单期双色球游戏“7+1”复式投注票数约为5000张左右、“8+1”复式投注票数约为1000张左右，经过促销活动的引导，2017年济南市双色球游戏单期“7+1”复式投注票数稳定在15000张以上、“8+1”投注票数稳定在5000张以上，对稳定双色球游戏销量起到了积极推动作用。

　　济南福彩在全市中福在线名自行车爱好者，联合发起“共创泉城四季蓝”为主题的公益骑行活动，招募者从销售厅出发骑车经过全市各中福在线销售厅并签下绿色出行倡议书，完成全部行程。

　　中福在线公益小分队在坚持“微公益”的基础上，呼吁社会各界爱心人士行动起来，参与福彩公益，共创美好蓝天，计划开展“低碳环保、绿色出行”主题活动。

　　参与者在骑行过程中宣传公益的同时，可在中转站获得福彩促销品并参与投注，起到了品牌推广的积极作用。

　　此次派奖对群英会游戏中的“任二”、“任三中三”进行固定奖金派奖。派奖期间，仅限胆拖或复式投注方式投注“任二”、“任三”，在中得“任二”、“任三中三”原奖级的同时可分别获得5元、10元的派奖奖金。总金额3000万元。

　　自2017年11月24日起，连续派奖5天。如果活动最后一期结束后派奖奖金未用完，派奖时间则顺延至派奖奖金用完之日止，次日停止。

　　效果及影响：回馈广大彩友对我省福利彩票事业的大力支持，促进群英会销量继续增长。

　　从2017年11月20日起，省福彩中心将对中国福利彩票“快乐十分”游戏开展千部手机派奖活动。凡在黑龙江省所辖福彩投注站（不含自助投注机）购买“快乐十分”游戏单张彩票20元（含20元）的彩民均可扫码参与抽奖活动。每天抽取华为Mate9（128G）手机40部，整个营销活动共抽取1000部华为Mate9（128G）手机。活动期间，每日18：35开始对当日符合条件并扫码参与活动的彩票进行集中抽奖，18：35之后符合条件并扫码参与活动的彩票，将在次日进行抽奖（抽奖时间同为18：35）。以此类推，直至活动结束。

　　活动分为日奖和周期奖，每张符合活动参与条件的彩票可分别参与日奖和周期奖各一次，重复参与无效。2017年12月14日（活动最后一日）的彩票扫描截止时间为18：35。

　　“周期奖”活动共两期，凡在黑龙江省所辖福彩投注站（不含自助投注机）购买“快乐十分”游戏单张彩票20元（含20元）的彩民均可扫码参与抽奖活动。第一期的开奖日期为12月2日，参与抽奖的数据为所有11月20日-12月1日符合条件并扫码参与活动的彩票（含已中奖日奖数据）；第二期的开奖日期为12月15日，参与抽奖的数据为所有12月2日-12月14日符合条件并扫码参与活动的彩票（含已中奖日奖数据）。每期抽取iPhone8Plus（256G）手机50部，整个营销活动共抽取100部iPhone8Plus（256G）手机。

　　每天玩“快乐十分”，每日赢华为，每周期幸运抽iPhone。只要单张购买20元“快乐十分”游戏彩票。日日有好礼，周期赢大奖

　　促进彩民参与“快乐十分”游戏，刺激“快乐十分”销量。让彩民在“快乐十分”游戏开奖中，获得畅快的中奖体验和丰厚的中奖回报。

　　从2017年11月20日起，省福彩中心将对中国福利彩票“快乐十分”游戏开展千部手机派奖活动。凡在黑龙江省所辖福彩投注站（不含自助投注机）购买“快乐十分”游戏单张彩票20元（含20元）的彩民均可扫码参与抽奖活动。每天抽取华为Mate9（128G）手机40部，整个营销活动共抽取1000部华为Mate9（128G）手机。活动期间，每日18：35开始对当日符合条件并扫码参与活动的彩票进行集中抽奖，18：35之后符合条件并扫码参与活动的彩票，将在次日进行抽奖（抽奖时间同为18：35）。以此类推，直至活动结束。

　　活动分为日奖和周期奖，每张符合活动参与条件的彩票可分别参与日奖和周期奖各一次，重复参与无效。2017年12月14日（活动最后一日）的彩票扫描截止时间为18：35。

　　“周期奖”活动共两期，凡在黑龙江省所辖福彩投注站（不含自助投注机）购买“快乐十分”游戏单张彩票20元（含20元）的彩民均可扫码参与抽奖活动。第一期的开奖日期为12月2日，参与抽奖的数据为所有11月20日-12月1日符合条件并扫码参与活动的彩票（含已中奖日奖数据）；第二期的开奖日期为12月15日，参与抽奖的数据为所有12月2日-12月14日符合条件并扫码参与活动的彩票（含已中奖日奖数据）。每期抽取iPhone8Plus（256G）手机50部，整个营销活动共抽取100部iPhone8Plus（256G）手机。

　　每天玩“快乐十分”，每日赢华为，每周期幸运抽iPhone。只要单张购买20元“快乐十分”游戏彩票。日日有好礼，周期赢大奖

　　促进彩民参与“快乐十分”游戏，刺激“快乐十分”销量。让彩民在“快乐十分”游戏开奖中，获得畅快的中奖体验和丰厚的中奖回报。

　　第一步，“快3”3000万元大派奖，对所有奖项都有加奖，并且加奖奖金不超过原总奖金25%。第二步，自2017年9月1日起，截止到9月30日，活动期间，凡北京地区购买快3游戏单张票面额满40元(不含多期票)，符合条件的票面出现摇奖二维码，彩民通过微信扫描二维码，即可参与扫码摇一摇，即时赢取实物或刮刮乐兑换券。所有二维码均唯一，有且仅有一次有效摇奖资格，重复扫码无效。第三步，自2017年9月1日开始，到9月30日，活动期间，微信用户可关注微信公众号“彩吧彩吧”参与微信快3游戏闯关赢大礼活动，按要求闯关成功的用户，将有机会获得精美好礼。

　　第一步时间是自2017年9月1日起，派完为止。第二步时间是自2017年9月1日起，截止到9月30日。第三步时间是自2017年9月1日开始，到9月30日。

　　派奖奖金再创历史新高，更有销售站全民扫码赢大奖、微信手游闯关赢“金”喜、新浪微博有奖转发等多重大礼。

　　更多的彩民在本次派奖中感受到快3游戏巨大的中奖乐趣。从奖项设置看，本次活动设奖数量激增，大大提高摇奖中奖率。彩民除了冲击大奖金元宝、银元宝外，还特别享受将刮刮乐兑换券设置到奖品中来的乐趣，广大彩民朋友在等待快3开奖的同时，还能扫码摇奖赢得刮刮乐，尽享刮刮乐所带来的意外大奖惊喜。9月13日，快3游戏全市单日销量高达11461350元！再创派奖期间单日销量历史新高！同时刷新北京快3游戏上市以来单日销量最高纪录！

　　总体来说，这些案例表明各级各地福彩机构都能结合自身或当地特点，积极发挥自身或当地优势，尽其所能地开展有效的促销营销活动。具体如下：

　　第一，一般说来，中福彩、省和直辖市福彩中心因为其在资金、技术、宣传渠道、合作渠道、人员配备、奖励的物资财力较为充裕宝盈国际集团，所以其开展的营销活动一般都声势浩大，而且因为规模大、渠道广宝盈国际集团、影响力也较大。

　　第二，地市级福彩中心因为其在技术、财力、物力等因素限制，导致其本身就非常注重在当地造成轰动影响。所以地市级福彩中心通常主攻一个比较具有当地特色营销活动，通过这种特色营销，在当地容易获得成功。

　　第三，随着移动互联技术的发展，利用手机客户端或者微信公众号营销已经被越来越多的机构重视，而进一步注重线上和线下的结合也成为营销活动的一种趋势。

　　第四，随着社会高速发展，多渠道结合、多维度宣传营销也成为一种有益的探索模式。

　　第五、随着大家对生活质量的要求越来越高，因此，营销顺应时代，诞生了新的绿色环保概念营销。

　　2017中国彩票年会时间：2017年12月13日-14日地址：北京·国家会议中心活动报名：

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